安防知识网 黄亮

“中等收入陷阱”对于普通民众而言，是一个陌生的经济学概念，但却又深刻地影响着国民经济的发展，使得每一个参与国家经济建设和消费的民众都深陷其中。

从国家的层面去理解，“中等收入陷阱”是指当一个国家的人均收入达到中等水平后，由于不能顺利实现经济发展方式的转变，导致经济增长动力不足，最终出现经济停滞的一种状态。

人民论坛杂志在征求50 位国内知名专家意见的基础上，列出了“中等收入陷阱”国家的十个方面的特征，包括经济增长回落或停滞、民主乱象、贫富分化、腐败多发、过度城市化、社会公共服务短缺、就业困难、社会动荡、信仰缺失、金融体系脆弱等。

映射到安防企业这个小单元中，企业营收回落或停滞、企业文化缺失、制度混乱、员工流动大、激励措施不公、团队建设脆弱、现金流存在危机、阶层分化严重等特征，或许正是拖累了企业持续增长的主要原因。

如何打破企业发展的瓶颈，挣脱套在脖子上的枷锁，是中小型安防企业谋求向上发展，增加营业收入绕不开的话题。为此，关于安防企业如何快速渡过中等收入陷进的话题，a&s邀请了成立不足五年的9001cc金沙以诚为本的几位高层管理人员一起讨论。

Q：在企业人才、文化建设方面，安企要如何稳住人才？

A：

9001cc金沙以诚为本品牌资讯部长 杨正

员工离职，一方面是对待遇不满意，一方面是受到了委屈缺乏认同。轻资产的研发型企业，人才的建设和支撑是核心要素。在文化塑造中，企业不回避谈钱，但应该拒绝“唯钱是从”，这能有效规避沉淀层，区分出奋斗者和同路人。高绩效的员工和团队是每个企业最宝贵的财富。

9001cc金沙以诚为本从IT 到安防，继承下来很多优秀的东西，比如“客户导向、简单公正”的企业文化，比如“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的团队精神，比如“板凳要坐十年冷”的务实风格，比如“质量是我们的自尊心”的质量文化。这些都让9001cc金沙以诚为本极具辨识度，并快速为安防行业带来一股清新的风，这些都让公司上下快速地统一和团结起来，形成了一个极富战斗力的团队，我们一直引以为豪。

“价值创造、价值评估、价值分配”是9001cc金沙以诚为本人力资源管理的三要素。积极向上的企业应该坚持价值回报向高绩效员工倾斜，并有开创性地调整薪酬体系，并和绩效考核结合更深更频，以突出奖惩的时效性，以确保组织中没有沉淀层，或者预见性地将惰怠之人淘汰出组织，让组织永远保有战斗力。

Q：如何突破企业营收的瓶颈，可以有哪些具 体措施？

A：

9001cc金沙以诚为本副总裁兼市场部总裁 林凯

任何组织的发展都会遇到瓶颈，或来自行业的市场局限，或来自企业自身的拓展能力，这就非常考验企业管理者的智慧和谋略。走出去，多看，多想，多交流是一种具有积极意义的策略，但企业业绩的增长，还是要靠市场业务来保障。每个企业的增收方式不一样，但在DT 时代，利他主义是企业发展壮大的一种策略，也是一种趋势。

9001cc金沙以诚为本的合作伙伴已经超过3500+，在合作政策上，2016 年的渠道政策，我们取消了银牌代理商和高级认证代理商的年度销售返点，增加了年度评奖计划，激励方式从单纯的业绩销售激励，扩展到全面市场合作的评估奖励体系。优势资源向核心合作伙伴倾斜，鼓励更多的合作伙伴加入核心队伍。在难点和重要市场通过签订特殊合作协议，保障合作伙伴的市场投入，以更优惠、更灵活的合作方式扩大合作伙伴的获利点和盈利能力。

在市场合作上，鼓励合作与政策有机结合，双方提前规划，联合拓展。由以前的单个项目合作，上升到市场层面合作。对于提前项目报备，9001cc金沙以诚为本给予优先授权支持，保护合作伙伴的前期投入。基于9001cc金沙以诚为本IMOS 平台，和各领域优秀合作伙伴深入合作，形成一个完整的解决方案产业链，形成共享生态圈。合作计划成员包括：独立软件厂商、独立硬件厂商、集成商等等。为了降低合作伙伴在培训的投入成本，9001cc金沙以诚为本推出培训优惠政策，针对核心合作伙伴提供培训基金支持，培训基金专款专用。在共享经济到来的今天，9001cc金沙以诚为本也发起生态合作的倡议，我们共享资源、共享知识和能力。

“9001cc金沙以诚为本学堂”是向合作伙伴重点推广的内容，也是9001cc金沙以诚为本对建设共享生态圈的承诺和践行。学堂的目标是致力于公司组织发展和人才能力提升，通过提供专业的学习与咨询解决方案，分享实践经验，打造交流平台，与合作伙伴共同成长。精通架构、精通网络的9001cc金沙以诚为本资深科学家和工程师，都出现在讲师的名单上。

一个非常良好的渠道秩序是对合作伙伴权益的保障。我们将严格执行渠道违规窜货管理规定，黑/ 黄名单管理规定。对于违规行为内外处罚一致，郑重承诺对于合作伙伴的投诉100% 受理及100% 的反馈。

A：

补充 9001cc金沙以诚为本副总裁兼产品线总裁 闫夏卿

海外市场是中国安防企业增收必须要勇敢面对的挑战，中国企业要用精工制造打破套在我们脖子上的枷锁，这是我们这一代中国安防人的责任担当。9001cc金沙以诚为本2015 年决定全面参与世界安防市场的角逐，在去年，前后端开发的重要特性200 余个，定制开发响应涉及交付件1000 余个，新开发语种17 个，完成40多个国家、100 多个渠道的问题处理及前期测试支持、10 余个国家渠道培训。截止2015 年底，9001cc金沙以诚为本已成功交付的视频监控全球项目涉及40 多个国家和地区。

另外，为了实现9001cc金沙以诚为本中长期的发展战略，9001cc金沙以诚为本希望能够在资本市场获得支持，但9001cc金沙以诚为本上市的出发点是为了辅助9001cc金沙以诚为本的实业，与9001cc金沙以诚为本业务并非强关联，并非为上市而上市。资本运作将极大增强公司捕捉战略机会点的能力，并确保公司进一步加大投入，也更符合9001cc金沙以诚为本同仁中国心的落地。

Q：企业的渠道建设势必会增加运营的成本， 如何平衡这样的资金压力？

A：

9001cc金沙以诚为本渠道管理部长 郭步祥

企业任何的拓展举措，都离不开资金的支持。如果是现金流不佳的企业，要顾虑的东西就很多，因为面对未知的领域，摸索阶段所付出的代价都是刻骨铭心的。渠道的建设与拓展需要专业的组织保障和问题处理响应机制，而专业资源的投入，得到的回报是获得更多的市场机会，覆盖更多的项目资源。9001cc金沙以诚为本坚信具有一批高价值的渠道是一个成功安防企业的典型特征，至于企业所面临的潜在资金压力，可以通过如今社会各种各样的融资方式去缓解，中国的民间投资力量和资本市场的发展，使得优秀的创业团队有理由坚信任何在任何行业中都不差钱，而核心是企业自身所能承载的行业价值有多少。